4 clés pour commercialiser votre ferme et vos produits en ligne


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Le monde en ligne recèle un grand potentiel pour la commercialisation de votre ferme: de nombreuses options de marketing sont gratuites, mais lorsqu'elles coûtent de l'argent, elles peuvent être très efficaces. Cela dit, peu importe où vous commercialisez, voici quelques idées qui sont essentielles pour communiquer avec succès aux clients potentiels ce que votre ferme a à offrir.

Certaines de ces idées sont purement techniques tandis que d'autres ont une portée plus large. Cela dit, ils ont tous une grande importance lorsqu'il s'agit de faire connaître le nom de votre ferme et de réaliser des ventes.


1. Développez votre liste de diffusion

Le courrier électronique peut sembler démodé à ce stade, mais il reste l'un des outils de marketing agricole les plus importants dont vous disposez.

De manière générale, et les études le corroborent, les clients sont plus susceptibles d'ouvrir un e-mail que, par exemple, un lien Facebook. Il y a donc beaucoup de potentiel pour soutenir ou développer votre clientèle par e-mail.

Gardez à l'esprit que vous pouvez en faire trop, je vous recommande donc d'envoyer des e-mails seulement une fois par mois ou moins.

Utilisez un service tel que Mailchimp pour vous aider à organiser des listes et à concevoir de beaux messages via des modèles. Collectez les adresses e-mail au marché sur une feuille d'inscription ou en ligne. Commencer tôt vous aide énormément lorsque vous avez besoin de vendre quelque chose comme des actions CSA, des paniers de vacances spécialisés ou tout autre produit.

2. Avoir un excellent produit

En parlant de produit, on peut soutenir que la règle la plus importante dans presque toutes les formes de marketing est que, quelle que soit la façon dont vous commercialisez, le produit que vous vendez (un CSA, de la viande ou autre) doit le soutenir.

Le bouche à oreille sera toujours votre outil de marketing agricole le plus efficace, mais il peut également jouer contre vous. Si les gens aiment le produit, ils le diront à leurs amis. S'ils ne le font pas, ils pourraient également le dire à leurs amis.

Je devrais aussi dire qu'en termes de médias sociaux, il est beaucoup plus facile d'avoir de bons médias sociaux lorsque vous êtes fier de ce que vous faites. Cela transparaît simplement dans vos messages.

3. Évitez d'essayer d'être partout

Les médias sociaux sont, à l'heure actuelle, l'une des meilleures options publicitaires que les agriculteurs aient jamais eues. Il est généralement gratuit ou du moins bon marché - du moins bon marché par rapport aux solutions précédentes - et presque tous vos clients sont sans aucun doute déjà là.

Cependant, vous n'avez pas besoin d'être sur toutes les plateformes pour réussir sur les réseaux sociaux. Vous devez trouver les médias sociaux auxquels vous vous rapportez le plus et vous en servir. Choisissez-en un ou deux.

Je connais des fermes qui n'ont qu'un compte Instagram. Je connais des fermes qui ont des comptes Instagram, Facebook et YouTube. Je connais des agriculteurs qui n'utilisent que le courrier électronique et aucun média social.

Il y a même des agriculteurs qui prospèrent sur Twitter. Quelle que soit la plate-forme que vous appréciez, gravitez-vous vers cela. Ne forcez pas vos médias sociaux, ils apparaîtront dans vos publications.

4. N'ayez pas peur de dépenser de l'argent

La publicité sur Facebook et d'autres plates-formes peuvent vous facturer un peu pour que vos publications soient diffusées à plus de personnes. N'hésite pas.

Ces outils peu coûteux sont extrêmement puissants et peuvent vous amener à des centaines ou des milliers de personnes que vous ne trouverez pas normalement. Parfois, ils peuvent coûter 3 $ par jour et diffuser votre annonce à quelques milliers de personnes en une semaine. C'est difficile à faire ailleurs, ou avec toute autre forme de publicité.

De plus, avec la publicité Facebook au moins, vous pouvez cibler la démographie exacte que vous avez en tête avec des mots clés tels que «trente entiers» ou «yoga» ou «végétarien» et même ajouter plusieurs emplacements où votre annonce apparaîtra.

Rendez votre annonce géniale, puis essayez une courte série de publicités. Vous pourriez être surpris de son efficacité.


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